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色彩營銷模式存在的問題與解決對策
發布時間:2020-06-20

  摘    要: 隨著社會經濟的不斷發展,市場上的競爭越來越激烈,為了提升企業的競爭力,企業不僅需要提高產品的質量,還要創造出新的產品營銷模式。色彩營銷模式就是產品創新營銷模式的一種,此種營銷模式利用色彩去滿足消費者的審美需求,提高企業競爭力。因此,色彩營銷模式在如今的市場營銷管理中具有廣闊的發展前景。

  關鍵詞: 色彩營銷模式; 市場營銷管理; 企業發展; 應用探討;

  Abstract: With the continuous development of social economy,the competition in the market is becoming more and more fierce.In order to enhance the competitiveness of enterprises,enterprises not only need to improve the quality of products,but also create a new product marketing model.Color marketing mode is a kind of innovative marketing mode of products,which uses color to meet the aesthetic needs of consumers and improve the competitiveness of enterprises.Therefore,the color marketing model has a broad development prospect in today’s marketing management.

  Keyword: color marketing model; marketing management; enterprise development; application discussion;

  由于社會的迅速發展和生活水平的不斷提高,人們對企業產品的要求越來越高,不僅是產品的質量,還有產品的包裝。在此種環境下,引進了色彩營銷模式,此種營銷模式不僅能滿足消費者對色彩的需求,還符合消費者關注時尚的心理,同時能夠吸引消費者、提升企業品牌的影響力及核心競爭力。

  1、 色彩營銷模式的發展與分析

  迅猛發展的經濟將消費者的目光從最初對產品量的需求轉變到對產品質量的追求,這種從量到質的變化導致了企業對自身產品營銷模式的改變。這種符合市場需求的營銷模式在很大程度上提高了企業的競爭力,其中色彩營銷模式就是各種創新營銷模式中比較成功的一種,以下主要對色彩營銷模式的發展進行更深層次的探討[1]。
 

色彩營銷模式存在的問題與解決對策
 

  1.1、色彩營銷模式的發展歷程

  色彩營銷理論是20世紀80年代美國營銷專家卡羅爾杰克遜根據自己的工作經驗總結出來的,此種營銷模式主要以消費者的心理和需求為基礎。卡羅爾認為,色彩營銷模式是將不同人群的特征,比如頭發顏色、皮膚顏色、職業及身高體重,與不同季節的色彩聯系起來。但也有人認為,色彩營銷模式是企業進行促銷活動時注意到消費者對色彩的喜愛,因此將其優勢運用到企業活動上,例如形象策劃、產品設計與宣傳等。色彩能夠吸引消費者的注意力,滿足其心理需求,能夠有效提高企業的競爭力。雖然我國企業的色彩營銷模式剛剛起步,但就目前的發展形勢來看,色彩營銷模式在全國各個行業中都取得了不錯的成績。由此可見,我國的色彩營銷模式具有非常廣闊的發展前景及潛力。

  1.2、對色彩營銷模式的深入探究

  色彩營銷模式是在充分考慮消費者的消費心理以及消費水平的基礎上,有效地將色彩搭配與銷售結合,通過色彩的有效搭配進一步提升產品的附加價值。研究表明,有一種七色秒理論,就是說消費者能在7 s內對顏色產生深刻的印象。因此,只要合理利用顏色的搭配,就能牢牢抓住消費者,抓住商機,在激烈的競爭中占據一席之地。經過調查可以發現,即使同樣的設計方案和材質,只要稍加改變產品的顏色,就能明顯提高產品的銷量。這一點在日常生活中也有體現,同樣的款式如果顏色不同,產品的銷量也不一樣[2]。

  雖然色彩營銷模式能夠提升企業的競爭力,但也是需要一定前提的,一定要做好充分的市場調研。要求企業在引進色彩營銷模式之前,對企業內的產品充分做好關于色彩的研究和分析。首先,企業需要抓住消費者的心理,人們對不同顏色是有不同的心理反應的,因此,企業要確保產品能夠迎合大眾的審美需求;其次,企業要對不同民族的風俗習慣進行充分的考慮,尊重各民族風俗習慣,在此基礎上滿足消費者的需求。

  2 、色彩營銷模式的具體應用

  目前,色彩營銷模式在很多企業內部都取得了較理想的效果,最有效的色彩營銷模式就是企業利用標志性色彩進行營銷。這種標志性色彩的應用目標就是吸引消費者的注意,不僅要給消費者帶來巨大的視覺沖擊,還要留下深刻的印象,使其在選購產品的同時還能與企業之間產生親切感,兩者相互信任。比如,全國很火的麥當勞選擇黃色作為主標志的顏色,這種黃色能夠刺激消費者的食欲;還有鞋子的紅白對比,象征著青春與活力,這也能夠滿足目前青年消費者的要求。對于顏色的利用,一家奶茶店也做過同樣的實驗,同一種味道的奶茶放在不同顏色的杯子里,顧客就能品嘗出不一樣的味道,表明顏色會給人們帶來不同的視覺感受,進而影響奶茶的味道。同樣的道理,如果企業也善于將這種顏色的差異合理運用到產品的生產、設計、包裝、宣傳中,足以讓企業產品的銷量提升。因此,企業在自身產品的生產和銷售過程中,要能夠摸索消費者的心理需求,充分利用色彩的優勢,提高自己的企業競爭力[3]。

  3 、色彩營銷模式在市場營銷模式中存在的問題

  雖然色彩營銷模式能夠提升企業的競爭力,但目前色彩營銷模式在我國仍處于最初階段,在實際應用中仍然存在一定的問題。

  3.1、企業缺乏對色彩營銷模式的了解

  因為之前沒有接觸過這種新興的營銷模式,所以企業的市場營銷人員以及工作人員對色彩營銷模式都不清楚,即使一部分員工有一定的了解,也不夠深入。企業引進這種營銷模式之初,內部員工僅憑借經驗,根據一些基本顏色進行銷售。除此之外,由于缺少營銷知識的培訓,營銷人員對顏色的運用只是憑借自己的經驗,主要的目的也只是為了吸引消費者,并沒有做好充分的準備和調研。因此,這種營銷模式只能給企業帶來一時的盈利,并不能帶來長久的發展。

  3.2、企業缺少專業的營銷團隊

  色彩營銷模式看似簡單,實則融合了多個學科的各種知識,包括心理、美學、色彩學和市場營銷學等,必須將這些學科知識相互協調、綜合運用,才能達到色彩營銷模式應有的效果。不管營銷模式中哪一個環節出現問題,都會影響色彩營銷模式的成敗。因此,盡管企業在營銷之初對消費者的需求進行了充分的了解,如果后續的色彩搭配以及應用中出現問題,仍然達不到想要的效果。由此可見,色彩營銷模式的有效發揮需要一支專業的營銷團隊。國外的色彩營銷模式發展具有一定的歷史,很多企業都具有非常專業的團隊,因此,色彩營銷模式在國外的效果非常好[4]。

  3.3、企業缺乏對消費者需求及信息的掌握

  現如今,社會發展迅速,市場及消費者的心理需求也在變化,企業需要及時了解社會的發展形勢,適時合理地調整色彩營銷模式,才能保證自家的產品符合大眾的需求。但目前國內的很多企業并沒有將這一點看得特別重要,導致企業在競爭中被淘汰。因此,如果一個企業想要在迅速發展的市場中站穩腳跟、持續發展、提高自身的競爭能力,就需要全面考慮市場及企業的情況,并及時收集關于消費者需求改變的信息動向,全方位打造具有企業特色的產品,這樣才能在市場的大潮流中生存下去,并能良好地發展。

  4 、解決色彩營銷模式的實際存在的問題

  根據之前所提到的問題,本研究認為要想解決色彩營銷模式在實際中存在的問題,企業需要從以下幾個方面進行改進:

  (1)企業應該高度重視色彩營銷模式的基礎知識。目前部分企業仍抱著傳統的消費理念,并不知道隨著經濟的迅猛發展,消費者的需求也在不斷變化,現如今市場競爭異常激烈,如果仍然依靠產品的質量去競爭,企業是很難發展下去的。因此,企業應該適時改變銷售觀念以及營銷模式,充分利用色彩營銷模式提高產品的銷量[5]。

  (2)企業人員應該了解色彩營銷模式是一門有學問的營銷理論,包含了多個學科的內容。如果企業想將色彩營銷模式有效運用到自己的產品銷售中,應該建立一支專業的管理團隊。只有通過專業的人才調研分析、實施應用,才能取得好的效果。同時,專業的團隊能夠根據不同的群、種族、國家設計適合的營銷模式,提升企業的產品銷量[6]。

  (3)企業在不斷發展的過程中要準確制定目標并充分規劃好未來的發展方向,綜合社會市場變化及消費者需求,適當調整產品的顏色及形式,生產出符合自己企業特色的產品,并能讓消費者產生深刻的印象,與企業之間建立良好的信任關系,增強購買產品的信心,這是企業采用色彩營銷的最終目的[7]。

  5、 結語

  色彩營銷模式是一種全新的營銷模式,能夠有效提升產品的銷量。根據色彩營銷模式的發展、應用、存在的問題以及問題的解決方法等,對色彩營銷模式進行論述,希望能讓讀者對色彩營銷模式多一些了解。

  參考文獻

  [1]李紀欣.新媒體環境下餐飲行業營銷分析[J].技術與市場,2019,26(11):167-170.
  [2]韋朝庭,蒙振海.大數據時代下市場營銷模式的優化[J].現代營銷:經營版,2019(12):113.
  [3]黃波.“互聯網+”模式下健身工作室營銷模式的發展研究[J].體育世界:學術版,2019(10):23,35.
  [4]于江曼.色彩營銷模式在市場營銷管理中的應用[J].科技經濟導刊,2019,27(29):163-164.
  [5]白佳鈴.市場營銷管理中色彩營銷模式窺探[J].現代營銷:經營版,2018(6):106.
  [6]金雪雯.色彩營銷模式在市場營銷管理中的應用研究[J].中國商貿,2012(33):26-27.
  [7]仰柯羽.基于自媒體背景下的網紅經濟營銷模式探討[J].現代營銷:經營版,2019(11):101.

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